Roteiros de VSL: estrutura, duração e o que muda por faixa de preço

Um roteiro de VSL é um argumento, não uma meta de duração. Um roteiro de VSL dá à carta de vendas em vídeo sua estrutura de vídeo de vendas, e o framework de roteiro de vídeo muda por faixa de preço. Este guia explica roteiro de VSL, carta de vendas em vídeo, estrutura de vídeo de vendas e framework de roteiro de vídeo para que seu roteiro de VSL converta.

O que um roteiro de VSL realmente faz

Um roteiro de VSL é o roteiro de uma carta de vendas em vídeo cujo único trabalho é vender uma oferta. Um roteiro de VSL dá à carta de vendas em vídeo sua estrutura de vídeo de vendas: estabelece um problema, constrói desejo, apresenta a oferta e impulsiona ação. O framework de roteiro de vídeo é a estrutura de vídeo de vendas que a maioria dos roteiristas de VSL reutiliza, e páginas lideradas por vídeo superam texto para muitas ofertas, embora verifique qualquer número. A razão pela qual um roteiro de VSL funciona é controle, e a estrutura de vídeo de vendas do roteiro de VSL usa esse controle.

A palavra-chave para um roteiro de VSL é completo. Uma carta de vendas em vídeo falha quando a estrutura de vídeo de vendas tem um buraco, não quando o roteiro de VSL tem a duração errada, então o framework de roteiro de vídeo garante completude.

A estrutura de vídeo de vendas que funciona

Quase todo roteiro de VSL eficaz segue a mesma estrutura de vídeo de vendas, o framework de roteiro de vídeo:

1. Gancho: o roteiro de VSL liga a promessa da carta de vendas em vídeo ao anúncio.

2. Problema: a estrutura de vídeo de vendas nomeia a dor no roteiro de VSL.

3. Agitação: o framework de roteiro de vídeo eleva as apostas.

4. Mecanismo: o roteiro de VSL explica por que funciona, o bloco da estrutura de vídeo de vendas que roteiros fracos pulam.

5. Oferta: a carta de vendas em vídeo detalha a entrega no roteiro de VSL.

6. Prova: a estrutura de vídeo de vendas empilha evidências.

7. Enquadramento de preço: o roteiro de VSL ancora o valor.

8. Reversão de risco: o framework de roteiro de vídeo remove o medo.

9. Chamada para ação: o roteiro de VSL impulsiona a ação da carta de vendas em vídeo.

Todo roteiro de VSL contém esses momentos da estrutura de vídeo de vendas; o que muda por faixa de preço é quanto cada parte do framework de roteiro de vídeo é desenvolvida.

Por que a duração segue o preço

A duração certa de um roteiro de VSL segue quanta persuasão o preço exige, não uma duração fixa. Uma oferta de preço baixo precisa de um roteiro de VSL curto, então a estrutura de vídeo de vendas cobre os momentos com ritmo e a carta de vendas em vídeo fica enxuta. Uma oferta de preço alto precisa de um roteiro de VSL longo, então a estrutura de vídeo de vendas adiciona prova e o framework de roteiro de vídeo aprofunda. A duração de um roteiro de VSL não é enchimento; é a estrutura de vídeo de vendas adicional que o preço exige, então mire num argumento completo de carta de vendas em vídeo, depois enxugue o roteiro de VSL.

O que muda por faixa de preço

• Prova escala. Um roteiro de VSL de preço alto adiciona prova, então a estrutura de vídeo de vendas e o framework de roteiro de vídeo carregam mais evidências.

• Tratamento de objeções aprofunda. Um roteiro de VSL de preço alto responde mais objeções, alongando a estrutura de vídeo de vendas da carta de vendas em vídeo.

• Construção de confiança expande. Um roteiro de VSL de preço alto investe em autoridade, então o framework de roteiro de vídeo constrói confiança antes da oferta.

• Enquadramento de valor engrossa. Um roteiro de VSL de preço alto justifica o preço, então a estrutura de vídeo de vendas enquadra o valor com cuidado.

• Reversão de risco cresce. Um roteiro de VSL de preço alto aposta na garantia, elemento do framework de roteiro de vídeo que escala com o preço.

• Urgência é cuidadosa. Um roteiro de VSL de preço alto usa urgência genuína, então a estrutura de vídeo de vendas da carta de vendas em vídeo permanece crível.

Conforme o preço sobe, as partes de persuasão do roteiro de VSL se expandem, por isso a estrutura de vídeo de vendas fica mais longa no framework de roteiro de vídeo.

Escrevendo e refinando seu roteiro de VSL

1. Comece pela oferta e preço: o roteiro de VSL e a estrutura de vídeo de vendas seguem deles.

2. Rascunhe cada momento: dimensione cada parte do framework de roteiro de vídeo ao preço, para que o roteiro de VSL não tenha buracos.

3. Liste objeções: o roteiro de VSL deve responder cada uma, o que define a duração da estrutura de vídeo de vendas.

4. Corte o que não avança o argumento: enxugue o roteiro de VSL para a duração certa da carta de vendas em vídeo.

5. Refine contra a retenção: use a curva para apertar o roteiro de VSL e a estrutura de vídeo de vendas.

Perguntas frequentes

Quão longo deve ser um roteiro de VSL? Tão longo quanto o roteiro de VSL precisa para fazer um argumento completo de carta de vendas em vídeo para o preço. A estrutura de vídeo de vendas define a duração, então mire num framework de roteiro de vídeo completo, depois enxugue.

Qual é a estrutura de um roteiro de VSL? A estrutura de vídeo de vendas do roteiro de VSL segue gancho, problema, agitação, mecanismo, oferta, prova, enquadramento de preço, reversão de risco, chamada para ação. O mecanismo é o bloco do framework de roteiro de vídeo que roteiristas de VSL fracos pulam.

Por que a duração do roteiro de VSL depende do preço? Porque o preço define quanta persuasão o roteiro de VSL precisa. Uma carta de vendas em vídeo de preço alto precisa de mais estrutura de vídeo de vendas, então o framework de roteiro de vídeo e o roteiro de VSL ficam mais longos.

O que muda em um roteiro de VSL de ticket alto? As partes de persuasão do roteiro de VSL se expandem: prova, objeções, confiança, valor, reversão de risco. A estrutura de vídeo de vendas e o framework de roteiro de vídeo fazem mais pela carta de vendas em vídeo.

Cartas de vendas em vídeo convertem melhor que texto? Páginas lideradas por vídeo superam texto para muitas ofertas, por isso o roteiro de VSL e a carta de vendas em vídeo persistem, embora verifique números e teste sua própria estrutura de vídeo de vendas.

O essencial

Pare de perguntar quão longo seu roteiro de VSL deve ser e comece a perguntar se ele faz um argumento completo de carta de vendas em vídeo para o preço. A estrutura de vídeo de vendas é constante, o framework de roteiro de vídeo de gancho, problema, mecanismo, oferta, prova, valor, reversão de risco e chamada para ação, mas quanto cada momento é desenvolvido escala com o pedido. Escreva cada parte do roteiro de VSL dimensionada ao preço, responda cada objeção, corte o que não avança o argumento e refine contra como as pessoas assistem. Complete o argumento do roteiro de VSL e a duração da carta de vendas em vídeo se cuida sozinha.